研修

営業スキル アプローチとは その2

その1に続く成功するセールスの5ステップの第一段階であるアプローチの続きです。あんまり長いと読みづらいのでスキル編は分割してお伝えしていきますので、宜しくお願いします さて前回も申し上げましたがアプローチにおける最大の目 …

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営業スキル アプローチとは? その1

成功するセールスの5ステップという物を非常に大切にしてお伝えしております。これは普段から企業研修、個人でのトレーニングに関わらず最も重要としているスキルと言えるでしょう 階段上にステップがあると仮定するのであれば最初のス …

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モチベーションを無理に上げようとしない

これまた実はよくあるご相談なんですが、社員のモチベーションをあげたい、自分自身のモチベーションをあげたいといった類の相談は実に多いです。それだけモチベーションを大切にしているのでしょうからそれはそれで素晴らしい事です 但 …

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営業において最も必須なスキルとは?

皆さんは営業スキルと聞いて真っ先に何を思い浮かべますか?これはいつも申し上げている通り現場の話なので正解というものはありません。学校の勉強では正解らしきものが決められていますが、営業やコミュニケーションにおいては正解とい …

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他人は自分に興味関心はほとんど無い

講演会などでもよくお話しするのですが、実は他人は自分にそれほど関心はありません。全く無いとは言いませんがほとんど無いと言って差し支えないでしょう この原理原則を理解する事で実は生き方が非常に楽になるばかりか、大人が後天的 …

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何故私が今の仕事をしているのか?

タイトルが尻切れで気になるかもしれません。我々は営業職の方に営業スキルを伝え現場で結果として成果が上がるように研修やトレーニングを事業として行っております 何故この営業という仕事に特化して事業を行っているのでしょうか?そ …

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損をしたくないという考え方そのものが損をしている

少し長いタイトルですがちょっと深いお話を 人は誰も皆そうですが損をしたくありません。喜んで損をする人はそうそう存在しないと思います。その現実は否定しません。ただ考え方の根底にそれがあると結果的に最も損をするという現実があ …

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高いレベルでの問題意識を持つ

人が実際に行動するための根本的な思考はズバリ「問題意識」です。そしてその問題意識にもレベルがありいかに高い感度の問題意識を持つかということが非常に大切になってきます 人が変わりたい、自分を変えたいという願望レベルを持った …

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時給ではなく業績給という考え方を

これは業種や職種にもよるので一概に言える内容ではありません。ただ今までの考え方、働き方の基本は時給〇〇円という考え方が一般的でした。パートやアルバイトは特にそうですが募集の段階から時給〇〇円と記載されていることが当たり前 …

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