ブログ記事一覧

正しい営業スキルから売れる営業スキルへ

時々聞かれるのですが、御社で教えている営業メソッドはなんですか?どんな理論で教えているのですか?資格は何を取得したのですか? これ結構聞かれると困る質問です。何故ならば私もそうですが売れる営業スキルを確実に伝えるスキルは …

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時代の変化の早さについていけるか

ここ1年で様々な変化が恐ろしいスピードで起きています。元々そういう流れではあったのですが、あることがきっかけでシフトチェンジしてしまいました。もちろんそれは悪いことではありません 特にリモートワークというものは存在自体は …

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一度決めたことは簡単に曲げない

もしかすると若い人に傾向としては多いのかもという肌感覚はありますが、それが全てではありません。なんの話かというと例えばセミナーやイベントに事前に申し込んだにも関わらず前日や当日にキャンセルすることです いわゆるドタキャン …

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簡単なようで難しい第一印象の作り方

皆さんは第一印象と聞いてどういうイメージを持ちますか?そしてその第一印象について自分自身についてどう思われているか考えたことはありますか? もし今まで何も考えたことがなくそれでも問題がない相手から「また会いたい!」「声を …

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予測不可能な時代を生き抜く戦略

大は小を兼ねる。 では、小は大に劣るのか? 『「雑草という戦略」日本実業出版より』 動植物界を考えた時、恐竜がいた時代には動物も植物も大きくなることが必要だった。 恐竜に食べられないように植物が大きくなり、植物を食べるた …

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営業スキル ニーズではなく問題意識

先日好評でした営業スキル編の続きです。成功するセールスの5ステップの第一段階であるアプローチでかなり長くなりましたがこの2段目もまた奥が深いものです 成功するセールスとは確実に階段を一段ずつ上がる必要があります。一っ飛び …

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