多くの方が見落としているかもしれないと思っている事が一つあります。それはどんな業種、職種であれ大方の仕事の根本は営業が必要だという事です
時代の流れで営業と言ってもオンラインで行うものと従来通りのオフラインで行うものとあります。と当社はどちらかというとオフラインの営業をお伝えするのがメインなのでオフライン、つまりリアルな対面でのセールスのお話をします
これは実に興味深いデータなのですが、経営者が起業して最もだめになる確率が低いのはその経営者ば営業畑出身というデータがあります。それもただの営業畑ではなくその当時トップセールスであればあるほどその傾向は強いようです
それは非常に納得できます。何故ならば経営者自身が営業スキルを持っているのであればトップセールスが可能であり自らが仕事をとってくる事で数字を立てる事ができるからです。経営の基本は売り上げを上げることですから当然といえば当然なのですが・・・
倒産するという事は英日が売り上げを上回る事による資金ショートです。つまり売り上げが立たなければそもそも成り立たないのです。この経営の原理原則を忘れてる方がもしかすると多いのかもしれません。これは個人事業であっても同じ考えです
昔は士業と言われる、税理士、弁護士、社労士、司法書士、行政書士のように代表される職業は難関な国家試験を受験して得られるある意味特権業態でした。そもそもの母数が少ないので食いっぱぐれる事はなかったのです。しかし時代が変わり母数が増えてきたために競争が激化しています
その結果くいっぱぐれる士業のかたも普通に存在します。昔では考えられない事ですが、いまのじだいはむしろ当然のことになりました。依頼する側が選ぶ時代になったのでその資格を持っている人であれば誰でも良いわけではなく、その資格を持っていてかつ人柄がいい、誠実、仕事が確実といったニーズを捉えなければならないのです
上記で言った仕事の内容はいざ付き合ってみないとわかりません。ある程度の評判やご紹介などもあるかと思いますが結局は仕事の依頼を取るためには営業力が必要なことに変わりありません。ただ資格をとって事務所を平出電話を待っていても今の時代はまず鳴る事はないでしょう
その仕事内容や人柄も大切ですがまずはその人自身に営業力がないと決まる物も決まりません。それは職種が違っても同じでセラピストであれコーチであれどんなに素晴らしい資格を取得したかということよりもどれだけ営業力があるかということの方が実は重要なのです
何故ならば仕事を実際に受注しない限りはその良さも素晴らしさも体験できないからです。例えばとっても美味しいと評判のレストランがあったとしてもそこに実際に入って食べない事には何も始まらないことと同じです。いかに入ってもらうか、来てもらうかという集客力が必要なのです
ですから何かで独立起業しようと考えた場合この営業力という視点が欠けていると決定的に失敗する確率が高くなります。逆にいえば営業力があればそれだけ失敗するリスクを下げる事ができるという事です
資格、内容、人柄、技術と言ったものは実際に体験しなければ受けられないサービスです。ですから受けてもらうために営業力をしっかりと身に付ける、もし今ないのであればしっかりとトレーニングして身に付ける事がとても重要だと思いませんか？
先崎雅和
